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Christopher Voss

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    Christopher Voss

    @christopherVoss

    La plupart des gens offrent des signes révélateurs évidents lorsqu'ils mentent.

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    Je voulais être négociateur en otage.

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    En réalité, chaque négociation implique une autre marchandise qui est beaucoup plus importante pour nous, ce qui est le temps - minutes, heures, notre investissement dans le temps. Donc, même si vous parlez de dollars, la marchandise du temps est toujours là car il doit y avoir une discussion sur la façon dont la marchandise des dollars est déplacée.

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    Le prix ne conclut pas les offres et le salaire ne contrôle pas votre carrière.

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    Considérez ceci: chaque fois que quelqu'un vous dérange, et qu'il ne laissera tout simplement pas le laisser, et qu'il n'écoutera rien, vous avez à dire, que lui dites-vous de le faire taire et de partir? 'Tu as raison.' Cela fonctionne à chaque fois. Mais vous n'avez pas accepté leur position. Vous avez utilisé «vous avez raison» pour les amener à arrêter de vous déranger.

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    Christopher Voss

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    Rappelez-vous le grand travail de Robin Williams en tant que voix du génie dans «Aladdin» de Disney? Parce qu'il voulait laisser quelque chose de merveilleux pour ses enfants, a-t-il dit, il a fait la voix pour des frais de réduction de 75 000 $, bien en dessous de son salaire habituel de 8 millions de dollars. Mais alors quelque chose s'est produit: le film est devenu un énorme succès, ra créant 504 millions de dollars.

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    @christopherVoss

    En tant qu'êtres humains, nous sommes puissamment influencés par le sentiment que nous avons d'être respecté. Les gens respectent les accords s'ils sentent qu'ils ont été traités équitablement et s'en prennent s'ils ne le font pas.

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    @christopherVoss

    La négociation est souvent décrite comme l'art de laisser l'autre côté avoir votre chemin. Vous devez donner à l'autre côté une chance de mettre des choses sur la table volontairement.

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    Dans une négociation d'emploi, la mise en œuvre de cet accord est votre succès qui fait également réussir l'entreprise.

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    « Non » est une dynamique que vous devez maîtriser avant de pouvoir maîtriser le « oui ».

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    @christopherVoss

    Si votre premier objectif dans la négociation, au lieu de faire votre argument, est d'entendre l'autre côté, c'est la seule façon de calmer la voix dans l'esprit de l'autre gars. Mais la plupart des gens ne font pas ça.

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    Les négociations salariales ne devraient pas être limitées à un simple salaire. Le salaire paie votre hypothèque, mais les conditions renforcent votre carrière.

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    Les meilleurs messages dans une négociation donnés sont vraiment implicites indirectement, viennent à l'autre personne en pensant que vous les faites faire - en les faisant faire une réflexion vraiment solide derrière leurs réponses. Et donc une bonne chose d'envoyer quelqu'un dans un e-mail est: «Avez-vous abandonné ce projet?

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    Le secret pour gagner le dessus dans une négociation est de donner à l'autre côté l'illusion du contrôle. N'essayez pas de forcer votre adversaire à admettre que vous avez raison. Posez des questions, qui commencent par «comment? ou quoi?' Votre adversaire utilise donc l'énergie mentale pour comprendre la réponse.

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    Il y a un grand pouvoir de déférence. La déférence fonctionne avec tout le monde.

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    Au moment où vous avez convaincu quelqu'un que vous comprenez vraiment ses rêves et ses sentiments, le changement mental et comportemental devient possible, et le fondement d'une percée a été jeté.

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    En tant qu'êtres humains, nous sommes puissamment influencés par le sentiment que nous avons d'être respecté. Les gens respectent les accords s'ils sentent qu'ils ont été traités équitablement et s'en prennent s'ils ne le font pas.

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    La négociation est souvent décrite comme l'art de laisser l'autre côté avoir votre chemin. Vous devez donner à l'autre côté une chance de mettre des choses sur la table volontairement.

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    Il y a beaucoup de négociateurs qui céderont vraiment un accord parce qu'être compris est plus important que d'obtenir ce qu'ils veulent. Et il existe un type particulier en particulier, le négociateur affirmatif: être compris est en fait plus important pour eux que de conclure l'accord.

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    @christopherVoss

    Le langage corporel et le ton de la voix - pas les mots - sont nos outils d'évaluation les plus puissants.

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    Chaque travail que vous prenez, le terme que vous devez toujours inclure est: «Comment puis-je être impliqué dans les projets stratégiques qui sont essentiels à l'avenir de l'entreprise? Vous posez cette question. C'est une grande question «comment».

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    @christopherVoss

    La façon dont vous utilisez votre voix est vraiment importante, et elle est vraiment motivée par le contexte plus que toute autre chose, et votre ton de voix commencera immédiatement à avoir un impact sur l'humeur de quelqu'un et immédiatement comment son cerveau fonctionne.

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    Ce que vous voulez faire, c'est mettre les gens dans une position où ils se sentent suffisamment connectés à vous qu'ils sont prêts à collaborer avec vous; Ils sont prêts à vous montrer les choses dont ils avaient peur de vous parler auparavant.

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    Si votre premier objectif dans la négociation, au lieu de faire votre argument, est d'entendre l'autre côté, c'est la seule façon de calmer la voix dans l'esprit de l'autre gars. Mais la plupart des gens ne font pas ça.

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    Le langage corporel et le ton de la voix - pas les mots - sont nos outils d'évaluation les plus puissants.

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    Plus tôt vous avez coupé les négociations avec quelqu'un à qui vous ne devriez pas faire face, cela vous donne la possibilité de passer à une affaire plus rentable.

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    Christopher Voss

    @christopherVoss

    En tant que négociateur, vous devez vous efforcer d'avoir la réputation d'être juste. Votre réputation vous précède. Laissez-le vous précéder d'une manière qui ouvre la voie au succès.

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    @christopherVoss

    En réalité, chaque négociation implique une autre marchandise qui est beaucoup plus importante pour nous, ce qui est le temps - minutes, heures, notre investissement dans le temps. Donc, même si vous parlez de dollars, la marchandise du temps est toujours là car il doit y avoir une discussion sur la façon dont la marchandise des dollars est déplacée.

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    @christopherVoss

    La «règle des trois» consiste simplement à faire en sorte que l'autre gars accepte la même chose à trois reprises dans la même conversation, il est vraiment difficile de mentir à plusieurs reprises ou de fausse conviction.

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    Christopher Voss

    @christopherVoss

    Une négociation réussie ne consiste pas à arriver à «oui»; Il s'agit de maîtriser le «non» et de comprendre quel est le chemin vers un accord.

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